六夫丁董事长陈诺

 

      销售“最佳的产品”才能保持成功，是商业中颠扑不破的真理。

 

如何找到“最佳产品”？

 

      六夫丁董事长陈诺的答案是——长效杀虫剂+使用技术推广。无论是企业还是经销商，都可以用产品和技术的组合构建自己的生态位。

 

六夫丁要做什么？为什么这样做？

 

      近几年，农药行业正在重构新秩序，各种变量和不确定性席卷行业，无论大企业还是中小企业，都在行业大背景的裹挟下前行。如何找到与不确定性共处之道？怎样找到自己在行业的生态位？如何进行第二曲线的创新？这是每一个企业亟需解决的。

 

与其更好，不如不同。这大概就是六夫丁的商业逻辑吧。

 

 

错位竞争，使用技术空间巨大

 

      “杀虫剂市场首先是一个刚需市场，基本上每年的虫害发生率是固定的，市场就那么大，国外的、国内的一些公司，大家都在抢这块儿份额。接下来，我们可能会更多地通过在新产品的研发，在一些使用技术的服务，做一些工作。”陈诺看中了杀虫剂背后的使用技术推广。

 

      “特别是喷洒技术等实用技术的空间还是特别大的，我们可发挥的空间也要大一些。比如说我们教农户用药，用多少？怎么用？什么时候用？达到什么效果？最终达到减量增效的目的。”陈诺表示。

 

      目前农户使用农药还很不规范，也造成了很多浪费，陈诺认为，“这个事情，你不去做会有其他人会去做，这是市场的需要，也是时代的需要。谁率先去做这方面研究，谁就能抓住更多的用户。”

 

      陈诺指出，在推广农药使用技术的过程中，不要被表面的销量下降迷惑，表面看是降低了，但是抓取的忠实用户变多了，最终市场份额是增大的。

 

 

      技术和市场之间是要培养感情的。技术的推广是比较难的，因为它可能会带动更多的变化。

 

技术推广也需要场景。

 

      陈诺表示，未来，六夫丁将用技术推广代替产品的推广。“六夫丁有将近200名的业务团队，将围绕着使用技术推广为中心的工作方式，用专业的知识，再加上一些设备手段，把药效发挥到最佳。”

 

不断创新，推出新品长效杀虫剂

 

      六夫丁的成功，也体现在它一直能找到新兴价值网上。

 

      从棉花杀虫剂，到水稻杀虫剂，再到经作（针对小菜蛾、青虫等虫害），找到技术和市场全新组合的方式，搭建新兴价值网，在独有的生态位发挥自己的优势。

 

而今年，六夫丁要推出的新品是长效杀虫剂。

 

      “原来很多农药企业的精力都会集中在有效成分、化合物上，其实这只是（农药创新的）一个方面。”陈诺表示，六夫丁从另一个方面进行创新，“如何能让现有杀虫剂的持效期更长。”

 

 

      陈诺认为，长效农药一定是未来的重点需求。长效杀虫剂药效持续时间长，就能有效减少打药次数。省工省时的农资投入品是大势所趋。

 

      在技术保障方面，今年年底，六夫丁和河南农大、华南农大等院所合作项目——“长效杀虫剂研究院”也将正式启动。据了解，这个研究院将在使用技术层面进行研究，将加强六夫丁在使用技术研究的力量。

 

      “未来，六夫丁的产品要往低毒化、无害化、低残留、环保农药上发力。加大和国外专利化合物的合作，和世界上最先进的产品去合作。用更宽的思路去做产品，做市场。”陈诺介绍。